"黑五网一"倒计时！促销备战制胜攻略，冲刺年终销售高峰！

"黑五网一"大促即将开启，沃尔玛电商平台销售热潮高涨，消费者早早开始搜寻心仪的商品。以下数据体现出，沃尔玛电商在2023年旺季期间深受消费者喜爱和认可，消费者购物热情旺盛：

·       旺季期间，60%消费者在沃尔玛选购促销商品

·       每周沃尔玛售出370万个玩具

·       每天沃尔玛售出42.2万美容类商品

·       每周沃尔玛售出420万件服饰商品

各大促销活动轮番来袭，抓住沃尔玛电商2024流量高峰期！本文将带领您熟知旺季促销节奏，了解全新促销 (Deals) 面板、促销商品标准，学习制定促销计划以及三大旺季促销秘籍，助力”黑五网一“大促攀登销售高峰！

Part 01 熟知旺季促销关键节点，抓住"黑五网一"黄金备战期

年终旺季是卖家们冲刺销售额的最佳机会，营销节点密集，不同时间的主推商品不同，促销重点也不同。请广大卖家熟知以下关键时间节点，用最实惠的价格推出转化率最高的商品，赢得旺季销售高增长吧！

10月：提前开启旺季促销准备

主推品类：秋季和节假日装饰、玩具、电子产品、美容和个人护理、食品，抓住旺季前期销售机遇！

关键节点：

·       10月1日：优化商品价格和listing

·       10月15日：查阅卖家中心 (Seller Center) 新的激励 (Incentive) 面板

·       10月24日：提前设定好关键营销节点的广告活动

·       10月31日：万圣节大促来袭

11月：黑色星期五大促

主推商品：电子产品、玩具、服装、工具、家居用品，加大促销力度，优惠享不停！

关键节点：

·       11月5日：专业卖家徽章 (Pro Seller Badge) 刷新

·       11月20日：黑五前最后一次刷新专业卖家徽章 (Pro Seller Badge)  

·       11月28日：感恩节大促

·       11月29日：黑色星期五大促

12月：网络星期一大促

主推商品：节日装饰、礼品、服装、糖果，抓住年终销售机遇！

关键节点：12月各大节日密集，请关注以下重要节点：

·       12月2日：网络星期一

·       12月24日：圣诞夜前夕

·       12月25日：圣诞节和光明节

·       12月26日：宽扎节

·       12月31日：新年夜前夕

Part 02 推出全新促销 (Deals) 面板，助力旺季销售蒸蒸日上

迎接“黑五网一”盛大流量，促销活动自然是卖家吸引眼球、转化流量的利器，有效拉升销量强势增长。

沃尔玛电商平台已经优化了促销 (Deals) 面板，帮助卖家更轻松地参与秒杀 (Flash Deals) 和各大促销活动，在即将到来的“黑五网一”大促中达成亮眼业绩。全新促销 (Deals) 面板具备以下五大优势：

优势一：全面解锁丰富促销信息，包括过往、当前和未来的促销活动

优势二：无缝式参加促销活动体验

优势三：获取更多数据和洞察，以达成更优促销表现

优势四：查看促销活动、商品的绩效表现

全力加速冲刺“黑五网一”！正确使用促销 (Deals) 面板至少需明确以下两步：第一步，明确促销商品标准，第二步，制定合适促销计划并有效执行。快阅读下文，顺畅开启促销之旅吧！

明确标准：哪些商品适合进行促销 (Deals) ？

·       商品折扣不低于8折，或相较比较价格 (Comparison Price) 优惠50美元;

·       商品价格比最近60天内的最低价低5%或以上;

·       提供免费快捷配送服务;

·       商品评论至少达到3星。

最佳实践：如何规划旺季促销 (Deals) 活动？

①坚持执行，每周提交。

通过全新促销 (Deals) 面板，卖家可简单便捷地提报秒杀 (Flash Deals) 活动。卖家需关注以下三个关键时间节点，确保顺利参与秒杀 (Flash Deals) 活动：

·       提交的截止日期为大平洋标准时间的周日；

·       周四卖家将获知可参与秒杀 (Flash Deals) 促销活动的商品；

·       秒杀 (Flash Deals) 将于太平洋标准时间周六12:00 AM推出。

*北京时间比太平洋标准时间早8小时。*12:00 AM一般指午夜12点。

②提供最具优惠的商品。

参与秒杀 (Flash Deals) 活动的商品越具有性价比，促销效果越好，销售额越高。通常入选的商品应具有三大特征：价格具备竞争力、评分和评价好、listing质量高。卖家需着重检查，商品标题是否醒目？商品属性是否详尽？图片是否高清？文描是否吸引人？等等。

Part 03 高转化促销秘籍，抢占“黑五网一”大促先机

了解完促销 (Deals) 面板的优势、商品准入规则和使用技巧等后，您需要把它们灵活地运用在即将到来的“黑五网一”大促中，抓住这场年终流量流量盛宴，实现转化率飙升。快熟读下文，掌握下面三个促销秘籍，赢得旺季高转化先机吧！

秘籍一：提供优质好价潜力商品，保持商品价格竞争力

价格是促销活动的核心要素之一，划线价、低价秒杀等都是常见促销手法，有效吸引消费者购买。卖家应贯彻沃尔玛“Save Money, Live Better”理念，牢记下面四个小技巧，以优质好价商品打造销售增长引擎：

①提供带有划线价的促销商品，增加流量和转化

②利用定价洞察 (Pricing Insights) 面板，关注定价指标和提升竞争力的方法

③关注竞争价格，追踪比较您的价格和其他电商平台竞品价格

④查看listing的赢得购物车 (Buy Box) 价格，以及赢得赢得购物车 (Buy Box) 机率。

秘籍二：保持商品高绩效，提升listing分数

在秒杀 (Flash Deals) 栏目的众多商品中，listing页面呈现的标题、描述、图片等信息，有助于您的商品脱颖而出。为了尽可能在旺季提升商品转化率，推动消费者迅速做出购买决定，您需要着重关注下面三点：

①定价与物流时效：提供低价商品和优质配送服务；

②文描：打造亮眼商品listing，包括类别、标题、描述、属性、图片、富媒体等；

③绩效：保持商品高绩效，重点关注以下5部分——取消率、按时送达率、有效追踪率、退款率、卖家回复率。

秘籍三：抓住旺季销售趋势和消费者需求

“黑五网一”恰逢感恩节、圣诞节等重大节日，又是冬天寒冷季节，多重流量叠加赋予“黑五网一”更大爆单潜力。

一方面，建议卖家可针对送礼特性的商品和季节特征商品，加大促销力度投广力度，抓住旺季销售趋势。

另一方面，卖家可抓住消费者需求，针对性开发一系列融入圣诞节、 感恩节等节日元素的商品，精准捕捉年底流量高峰与节日促销的黄金节点。

“黑五网一”大促启动在即，沃尔玛电商卖家快收下这份旺季促销攻略，抢占大促先机，冲刺销售增长高峰吧！

数据来源：

1. Walmart first-party data. Data pulled on 6/25 from Looker based on sales from 11/4-12/22/2023.