Y2K千禧风？ 老钱风？ 静奢风？ 

这些在美剧和海外社媒中爆火的穿搭趋势，正重塑着北美消费者的衣橱…… 

在沃尔玛平台上，消费者可以轻松解锁显贵和时髦穿搭的精髓：从居家运动两相宜的休闲卫衣，到简约百搭的毛衣开衫，即便只是基础款式、简单设计，也能在兼顾舒适和功能性的前提下带来“显贵”感，为沃尔玛平台的时尚（Fashion）品类带来十分可观的销售增长！ 

随着冬天和各类节庆的临近，卖家们可以重点关注时尚（Fashion）品类的全新机遇，在兼顾日常美学和舒适感的基础上，借助节庆等营销节点，满足消费者在时尚、娱乐和居家等多场景的购物需求，实现销量的“一路狂飙”！ 

下载时尚（Fashion）品类指南

Part1：沃尔玛时尚品类洞察：全渠道持续增长 

稳步增长：根据官方数据显示，沃尔玛电商平台时尚（Fashion）品类在未来5年将实现3倍增长，消费者在线上购物的比例正逐步增加。 

主力阵地：65%的美国消费者在过去一个月内曾在沃尔玛消费，沃尔玛成为北美时尚消费的主力阵地。 

持续提升：有数据表明，家庭年收入在10万美元以上的消费者群体是沃尔玛平台上增长最快的客群，精准的消费力正持续提升。 

Part2：时尚品类新趋势：聚焦包容性单品，拓展社交应用场景 

趋势一：关注舒适性与换季设计，打造更有“包容性”的时尚单品 

沃尔玛平台的时尚品类满足了消费者对“日常通勤的得体感”、“节日派对的仪式感”和“运动休闲的舒适感”的三重需求。以卫衣为例，当前热销单品以纯色极简、拼色、经典格纹、节庆款式和印花（IP授权）为主，适配消费者在多个场景、不同季节的穿搭需求。 

未来建议卖家从版型、材质和设计这三个维度进行优化，结合消费需求尝试不同的设计风格。尤其可以关注高包容性、弹性大的宽松大码版型，能够适应多种身材，并在合规、避免IP侵权的前提下，融入更多时尚、新奇的元素，覆盖更广的年龄受众。 

核心需求集中类目：女装、男装、鞋子、儿童&婴童服饰 

在女装产品中，加大尺寸的孕妇装及大码女装为潜力的蓝海品类。这类服装不仅在关键词搜索量、流量等方面表现突出，具备丰富的可拓展的品类空间。卖家在开发此类产品时，需要关注腰头、胸围、臀围等部位的弹力及宽松程度。 

在男装类目中，休闲运动服饰可以着重考虑舒适性与多场景适配性，让运动服装不再局限于传统的健身场景；与此同时，多件组合的套装款式市场的销量颇为可观，建议卖家重点关注！ 

下半年，卖家可以聚焦于冬款服饰与节庆款式的精心打造。其中，靴子类目具备较大的时尚拓展空间，卖家可以尝试推出更多新颖、时尚的款式。除此之外，在鞋类产品的规划上，需要依据运动、通勤、上学等不同场景，精准满足消费者在不同阶段的出行需求。 

儿童&婴童服饰产品中，如果融入了印花等元素，需要注意规避IP侵权的情况；除此之外，为了给婴幼儿提供舒适、便捷的穿着体验，服饰在设计上需要兼顾保暖和方便穿脱的特点。在婴儿服饰类目的细分市场中，新生儿套装、外出套装以及连体睡衣等商品目前呈现出较大的市场潜力，值得卖家深入挖掘与布局。 

儿童&婴儿服饰	产品类型	图例	热卖元素	建议价格
	男童服饰——外套		Puff Jacket 棉服  Denim Jacket牛仔外套  Puff Jacket羽绒服  Windbreaker防风服	AUR: $25-$40

趋势二：从睡衣到珠宝首饰，时尚品类化身为“闪耀出街”的社交货币 

在社交场合中，诸如手袋、手表、时尚珠宝这类配饰，不仅能为整体穿搭增色添彩，即便是简约基础的设计，也能展现出不一样的韵味，彰显佩戴着的个性；而放眼北美，睡衣的使用场景不会再局限于从私密的卧室空间，而是逐渐推向公共空间，融入在社交、娱乐等更加多元的生活场景里，进一步助力消费者加深与家人、朋友之间的情感联结。 

核心需求集中类目：女装睡衣、男装睡衣、珠宝&手表 

为了满足北美消费者多元化的需求，可以在睡衣类的产品中融入多件套和家庭套装，拓展更多元的消费场景。 

女装睡衣产品示例	产品类型	图例	热卖产品/元素	建议价格/必要属性
	睡衣		睡衣套装 Pajamas Sets    家庭套装 Family Pajamas    睡裤 Pajamas Pants	AUR: $17-$25    Required Attributes:   Pajamas Type: Sleep Shorts, Sleep Top, Sleep Pants, Sleep Sets    Fabric Material: Cotton, Silk, Fleece

包袋产品全年流量的高峰期集中在旅行季和旺季送礼季，卖家可以集中关注这两个关键的时间节点，实现销量的最大化突破！ 

珠宝品类的机遇在于潮流Ins风、中性深色链条、珍珠及动物系等款式；而手表品类的机会点在魔术贴调节表带款、附带手镯款等，建议卖家可以重点关注。 

珠宝&手表	产品类型	图例	热卖元素	建议价格/颜色/尺码
	珠宝——项链		生日石 - Birthstone    首字母/泡泡字母 - Initial Letters    护佑/好运 - Charm/Cross    粗/细古巴链 - Cuban Chain/Figaro Chain  Y型项链/素链 - Y-Necklace/Long necklace   叠戴款式 - Layered necklaces	单条$10-20    叠戴$15-25   莫桑石Moissanite  $35-60    可以根据宝石类型调整定价

Part3：旺季进阶指南：时尚类目流量及运营逻辑全梳理 

1.梳理时尚品类流量展示逻辑 

对于时尚类目而言，流量来源是影响销量的关键因素。沃尔玛站内通常有三大主要流量来源，这些流量基本源于消费者在日常搜索和浏览网页的场景中，包括三类： 

• 活动页面展示流量：Flash deals/Deals shop/Savings 

• 类目页面展示流量：类目导航Department  

• 关键词搜索流量：类目导航Department自然搜索关键词 

卖家在日常运营中，需要精准配置产品文描，同时确保选择正确的节点和产品类型，以提升流量获取效率和转化效果。 

2. 产品文描优化建议 

Content quality分数在70～90分的商品，转化率会大大提升，完善CQ时提报活动的基础条件之一。包括选择准确的商品类别和属性，优化的标题和图片，或是设置了多媒体文描。 

（1）产品标题 

建议命名公式： 品牌+款式名称（大词）+ 描述性特征、材料、服装尺寸+ 包装数量 

专业小贴士： 

• 标题切勿堆砌关键词，会影响流量转化 

• 文描标题中带有以下词汇，会有被判定不合规而下架的风险： 

• 禁止带有任何攻击性、战术服的词汇，比如tactical 

• 标题里如果是时尚（Fashion）品类、普通带有万圣节印花衣服，标题不能带有costume/cosplay等词。节日产品标题里能写节日名称，例如万圣节Halloween和圣诞节Christmas。 

• 禁止带有Black Friday/Clearance/Cyber Monday/ flash deals / clearance deals / for clearance / sales等词，存在unpublished风险 。黑五网一等大促名词不能写。 

• 品牌不能写no brand， general， generic。 

（2）图片要求 

• 大小：不超过5MB； 

• 图片：(3:4)比例，像素1500x2000 pixels， 300PPI；缩略图(1:1)比例； 

• 主图：模特白底图(255/255/255 RGB)，高转化；注意留白空间少，图片才会显大 

• 颜色格式：RGB； 

• 文件格式： JPEG, JPG, PNG, BMG； 

• 数量：沃尔玛消费者多数集中浏览前四张图片，建议每条Listing四张以上； 

• 合规：若涉及敏感信息，图片不会过审。 

（3）文本描述 

• 标题不可重复堆积词汇，如果有需强调的特点，可在Site Description详细描述处突出产品卖点。 

注：重复链接（Duplicate listing）会导致暂停/关闭店铺 

3.秋冬产品备货节奏

旺季运营策略： 

品类策略：为消费者提供您品牌的全品类商品，并确保在库率在95%以上 

价格竞争力：通过监控M/B指标、充分利用Extra Savings优惠券及参与平台促销活动，维持跨渠道的价格一致性。 

立即根据这份指南，优化您的产品线与运营策略，将 “洞察”转化为实实在在的订单，在沃尔玛这个充满活力的时尚新阵地，抢占先机，赢在起点！