100+天狂飙破百万美元，跨境小白跻身沃尔玛蹦床TOP 5

据统计，2025年-2031年，全球蹦床市场的年复合增长率达到了6.7%，预计2031全球蹦床市场的收入规模将接近24.31亿元*1。

从产品类型来看，家用蹦床占据最大份额，约占74%*1，这主要得益于家庭娱乐、儿童体育活动需求以及人们对积极生活方式的认知度不断提升。

把安全、可靠、有趣的蹦床产品带给更多家庭，让他们享受更健康、更快乐的生活方式，正是沃尔玛卖家Mersco的品牌创立初心。

今天带大家了解Mersco100多天狂飙破百万销售的 *2出海历程，以及创始人陈怡蓉进军跨境的故事！

“我是白手起家，从零创业。我不是厂二代，也不是富二代，直到30岁成为一名母亲后，我才开始了创业生涯。”Mersco品牌创始人陈怡蓉说。

Part 01 跨境小白+蹦床工厂，如何借力沃尔玛品牌出海

20岁开始跑业务，26岁一个人创业，30岁成立三人小团队……直到2018年，公司突破了第一个瓶颈，销售额达成5000万人民币。2019年，公司拥有了自己的工厂。2023年，Mersco在深圳成立跨境电商运营团队，自此开始进军出海领域。

白手起家创业的艰难

在陈怡蓉成为了一位母亲，有两个可爱的孩子之后，她发现蹦床不仅可以用于娱乐和运动，更能帮助孩子锻炼身体，提高感统能力，培养积极健康的生活方式。"我创业的初心就是能让更多家庭享受到更健康、更快乐的生活方式。"陈怡蓉说。

但是，白手起家的创业之路总是不容易的，陈怡蓉说：“几十年来我一直在学习，作为一家企业的领头人，我不仅需要女性的感性和细腻，还需要学习男性的思维，更理性地管理和带领企业进步。”

沃尔玛蹦床类目潜力巨大

"我们认为沃尔玛蹦床类目有巨大的增长潜力，尤其是对于家庭用户对于高性价比、高质量的品牌蹦床产品的需求正持续增长。"陈怡蓉说。

在决定投入沃尔玛电商平台之前，沃尔玛全球电商的大客户拓展及运营顾问帮助Mersco分析了目前平台的蹦床类目机会和增长潜力，包括蹦床类目的年增长率、销售额趋势、消费者热搜词，以及沃尔玛电商平台的蹦床热卖产品等。

结合卖家自身优势产品，大客户拓展及运营顾问Austen还为Mersco制定了产品打法。主推14英尺的蹦床产品，目前大盘GMV占比最多、增长最快；同时，建议布局15英尺蹦床作为潜力发展款，虽然该类型产品还在成长阶段，但增长势头强劲。

不仅如此，Austen还提醒Mersco注意商品页面优化，保持高绩效，比如内容质量（Content Quality）大于80等；积极参加“评论加速器计划”，报名秒杀（Flash Deals）活动；协助Mersco确定发货节奏、发货量……在一对一的开店指导、产品打造和运营扶持下，Mersco对布局沃尔玛的信心逐渐增长。

携手沃尔玛全球电商走品牌出海之路

陈怡蓉说：“近几年我们逐步意识到品牌出海是未来的方向，于是决定携手沃尔玛全球电商进军跨境。我们希望Mersco不仅是一家工厂型企业，而是逐步发展为一个真正面向全球消费者的知名蹦床品牌。”

入驻沃尔玛全球电商，对Mersco来说是出海之路的必然之举。她认为："沃尔玛在传统线下零售拥有很强的优势，入驻线上电商平台对卖家来说有着独特的优势：

第一，从全渠道上，我们发现沃尔玛在线上和线下都有非常成熟的供应链和运营能力。而且线下商超60多年来积累的忠诚消费客群和消费数据，对我们线上电商卖家来说更能够精准抓住品类增长机会；

第二，从流量上，沃尔玛线下流量能够无缝切换到线上，流量成本更低，发展动力更足；

第三，从卖家扶持上，沃尔玛对我们这样的新卖家提供佣金减免、流量支持、提报活动等，帮助我们快速脱颖而出；

第四，从消费者上，沃尔玛天天平价的理念，让消费者享受到物美价廉的商品，也让我们好商品被更多消费者发现和购买，达成双赢。”

2025年初，Mersco通过“2025星耀领航计划”入驻沃尔玛全球电商，并在大客户拓展及运营团队等官方团队的扶持下，迈上了跨境出海的进阶之路。

Part 02 沃尔玛官方团队护航，保姆式助力销售额破百万美元

其实，早在2025年之前，Mersco也尝试过运营沃尔玛电商平台，但结果并不如人意。Mersco的运营总监Patrick从金融转行跨境，没有太多跨境经验，团队在前期也踩了很多坑：不了解市场趋势和消费者偏好；不熟悉平台规则；广告投入大、转化低；促销备货量难预估……

从缺乏信心到销售破百万，跃升沃尔玛头部卖家

Patrick说：“我们之前主要是自己苦苦探索，当时公司对沃尔玛店铺的期待并不高。”

在Mersco深圳跨境运营团队成立一年多，对接到沃尔玛全球电商大客户拓展及运营团队仅半年左右时，Mersco的销售额就达成了里程碑式的飞跃——破百万美元*2！

“销售额破百万美元对于我们来说是一个不敢相信的数字。从今年3月真正出了第一单，到7月破百万美元，第一我感到非常开心，第二我对沃尔玛充满了信心，对未来成为沃尔玛更头部的卖家有着满满的干劲。”Patrick说。

Mersco能够在入驻100多天时销售额突破百万美元，主要有两大原因：一是沃尔玛全球电商多个官方团队合力扶持；二是Mersco自身产品实力过硬。

原因一：官方团队管家式扶持，助力爆款脱颖而出

破百万的背后，沃尔玛全球电商始终是Mersco坚实的后盾，多个官方团队互相配合，帮助他们提升运营水平，把握推广节奏，共同推动卖家快速成长：

大客户拓展及运营团队

1.提升产品吸引力：提醒Mersco注意商品页面优化，并保持高绩效；产品图片采用场景图、平视图，更符合平台风格；推荐流量趋势好的产品，如收纳箱（Deckbox）等。

2.申请佣金激励：帮助Mersco申请星耀卖家膨胀大礼包，包括佣金折扣、物流和广告福利等；指导Mersco报名秒杀（Flash Deals）等促销活动。

3.提升广告、物流表现：推荐使用搜索引擎营销（SEM）优化广告表现；通过使用沃尔玛官方仓储配送服务（WFS），提升销售转化，更安全管理账号等。

4. 大促活动指导：活动前期，指导Mersco如何报名秒杀（Flash Deals）活动，优化商品页面、参加“评论加速器活动”等；活动后期，与品类管理团队配合，帮助Mersco在申请活动名额等。

品类管理团队

1.运营优化进阶：与大客户拓展及运营团队配合，指导Mersco打造清晰、亮眼的商品页面，如根据产品尺寸、颜色等设置变体，从消费者视角优化变体命名，并配合针对性的广告关键词投放，最大化发挥Mersco的强供应链优势。

2.大促活动指导：7月夏季促销，帮助卖家申请马赛克资源位；年底旺季前，建议针对旺季不同时期、不同款式的产品差异化布局，并为Mersco提供细化到单品的备货建议，助力在全年流量高峰期冲击更高销售。

3.新品开发建议：帮助Mersco挖掘选品机会点，并根据市场需求规划运营节奏。春夏季是大型蹦床的小高峰，主推14、15、16英尺；9-10月市场逐渐转移到小型、健身蹦床，协助Mersco小型蹦床参与10月大促活动；建议卖家开发成人健身蹦床，补充产品结构，确保承接10月-次年2月的室内健身类目增长。

广告团队

1.广告冷启动指导：月度广告会议并及时复盘关键指标，分享行业趋势，提供打法建议和优化计划，加快新品起量。

2.营销内容与流量聚焦：建议用视频推广广告突出亲子场景，同时为蹦床（Trampoline） 等高流量词提供有竞争力的出价，强势打入市场。

3.淡季策略指导：帮助Mersco识别常青款产品，在淡季保持投放以抢占更多市场份额，同时建议通过品牌推广广告提前占领品牌心智，维护旺季前GMV基本盘，为下一季的爆发打下坚实基础。

提及破百万美元的心情，Patrick说：

“我们有幸能向沃尔玛广告团队拜师学艺，吸取宝贵经验与专业建议，实现类目竞争中的突破与成长。”

“很明显，过去一年我们没有沃尔玛官方团队的支持，做的是不好的。但是今年在各个团队的支持下，我们忽然找到了做跨境的方向，成功在半年内销售额破百万美元！”Patrick激动地说。

原因二：发挥蹦床专家实力，打造高质价比商品

Mersco发挥传统贸易领域二十多年的经验积累，拥有自有工厂，具备从产品设计、生产制造到出口销售的完整供应链管理能力。已然成为蹦床专家的Mersco，对于沃尔玛消费者青睐的蹦床产品，有一套自己的黄金三角心法：安全性、空间感、性价比。

围绕着这三大核心，Mersco进行了精准提升和针对性优化：

• 安全性：把蹦床的腿加粗，跳步会更坚固；加固围网，避免跳跃时跌倒；

• 空间感：很多美国消费者家里有独立的后院，对大尺寸蹦床的需求更强，他们便从外形、尺寸等方面满足需求；

• 性价比：在保证安全的情况下，升级带梯子、篮板等功能的蹦床，但通过供应链优势降低成本，给消费者实惠的价格。

在大客户拓展及运营顾问的建议下，Mersco以14英尺蹦床作为主推产品。他们结合自身工厂供应链实力，以及自有研发、设计团队的不断优化、迭代，满足沃尔玛消费者对蹦床产品的期待：

• 前往美国深度调研。制作蹦床全景图，分析定价、爆款特质、消费者偏好等。

• 分析消费者痛点，并不断优化。如满足消费者对大尺寸的需求，从结构上给予产品曲线动感。

• 不断提升产品性价比。在保证安全和品质的情况下，给消费者更实惠的产品。

今年夏季大促（Summer Deals），Mersco凭借有竞争优势的产品力和实惠价格，以及在沃尔玛全球电商官方团队的帮助下，这款14英尺蹦床产品的销售额比平时提升了60%*3，并凭借亮眼销售表现短期内成为中国蹦床类目卖家Top 5*4。

未来，Mersco计划继续深耕核心产品蹦床，拓展高端蹦床线，并布局儿童家居领域，在产品上形成蹦床、户外家具、儿童家具三大类目共同发力。

入驻沃尔玛100多天便取得破百万美元销售额的好成绩，Mersco最大的感觉就是“好像找到娘家人了”。而且，对于Mersco这样拥有强大供应链的工厂型、工贸一体型新手卖家，沃尔玛全球电商有着全面完善的扶持链路，包括大客户拓展及运营经理全程指导入驻、开店、运营等，以及品类扶持、物流和广告服务等，帮助卖家轻松进阶增长。

Patrick说：“来到沃尔玛全球电商，就像找到娘家似的，一下子找到归属了。”

陈怡蓉也表示：“因为有了沃尔玛全球电商官方团队的扶持，我们相信今年会有一个很大的进步，给所有人一个完美的答卷。未来，我们还希望能在沃尔玛实现线上、线下同步销售，让我们的品牌为更多美国消费者所喜爱。”

不仅如此，基于对沃尔玛电商平台的优势和发展前景的坚定信心，Mersco未来还计划拓展加拿大、墨西哥站，借助沃尔玛全渠道实力扎实推进品牌全球化战略。

数据来源：

1.YH Research, 2025/8/25.

2.沃尔玛第一方数据，2025年3月1日-2025年7月14日

3.沃尔玛第一方数据，2025年7月6日-2025年7月19日

4.沃尔玛第一方数据，2025年2月1日-2025年9月16日