推动旺季新品成功的四大核心驱动力

随着旺季正式启幕，如何在这一至关重要的时期成功打造并推出热销新品？这需要卖家洞悉消费者的决策流程、科学规划新品生命周期、全方位打通运营触点，如此才能精准捕捉流量峰值，抓住旺季销售的黄金机遇！ 

从选定潜力新品到冷启动阶段，这种策略性思考必须贯穿于新品研发的整个流程中。本文将深入新品生命周期中的关键阶段，为您梳理并解析推动新品成功的四大核心驱动力。 

Part 01  构建产品力：洞察产品增长空间，锁定潜力热销商品 

新品规划的核心步骤无疑是精准地筛选出热销新品，卖家往往需要借助详实的数据来评估市场规模，据此拟定产品的具体参数，进而合理规划销售目标与预期成果，在层层布局下做到高速转化。 

1. 新品生命周期的核心要点洞察 

对于计划推出新品的跨境卖家而言，他们通常会聚焦于几个核心的要点：识别并占据需求高点，挖掘低渗透、高需求的潜力产品，构建稳固且高性价比的供应链体系，并最终通过实施高效的新品运营策略，精心塑造销售转化漏斗。 

2. Assortment Growth（品类增长面板）促进选品效率提升  

如何评估市场容量是否饱和？如何瞄准入局的机会点？Assortment growth（品类增长面板）能够提供以数据为驱动的经营洞察，从消费者搜索词、商品评价、潜在销量排名等角度，为您精心挑选并推荐专属于您店铺的畅销商品建议。借助官方工具Assortment Growth（品类增长面板）能够显著提升您的选品效率。 

优势一：基于数据做出科学的决策  

您可以在Assortment Growth（品类增长面板）深入了解Buy Box价格、品类流量情况、商品的平均订单量、物流配送情况等有价值的信息。通过了解这些实用的指标，您可以添加新品并有效优化库存水平，防止畅销商品缺货从而影响盈利，同时您能够基于充分的信息对后续需添加、补充的商品做出明智的决策。 

优势二：提供季节性的价格建议  

Assortment Growth（品类增长面板）的品类探索功能可以帮助卖家了解全年需求旺盛，但供应不足的产品类型；同时基于对消费者行为的洞察，提供关于价格趋势的最新建议，卖家可以提前锁定销售高峰期，并相应地规划库存。  

优势三：销售增速显著  

数据显示，推荐商品的销售速度比其他商品快2倍*。   

工具使用路径 ：在Seller Center（卖家中心）后台左侧导航栏中，点击Growth（增长）下方的Assortment Growth（品类增长面板） 

Part 02  塑造内容力：优质内容链接消费者心智，助力新品迅速脱颖而出 

作为与消费者初次接触的黄金门面，Listing的重要性不言而喻。在新品预热期、平销期、复购期等多个关键阶段中，精心打造一个优质的Listing能够显著提升页面曝光度、优化站内搜索排名、进而大幅度增加订单量，助力卖家的商品迅速崭露头角。同时，精准的内容也可以减少误解，有效降低退货率，为商品赢得良好的口碑与信誉。  

1. 创作优质Listing的最佳实操指南 

一个抓人眼球的Listing必然蕴含着一个卓越的内容核心，而打造优质的内容往往需要兼具多种要素，才能够在消费者停留的宝贵瞬间里，瞬间捕捉消费者的注意力。一个充分展现产品特点与魅力的Listing内容需要确保涵盖以下六个要素： 

要素一：打造引人注目的标题 

要素二：撰写富有吸引力的文描 

要素三：配备高质量的商品图片 

要素四：详尽且准确地列出商品属性 

要素五：设定具有竞争力的价格 

要素六：提供高效、有竞争力的配送服务 

除了内容本身会直接对消费者体验产生影响之外，内容质量构成了商品页面质量得分（LQ Score）的重要评估标准。商品内容的优劣，不仅直接关联着搜索流量的多寡，更对商品的成交转化率产生了显著的影响。 

卖家可以在商品质量分数面板（Listing Quality）了解改善商品页面质量得分（LQ Score）的针对性建议。 

2. 搜索内容优化必备清单： 

商品的搜索排名受多重因素制约，当卖家完成新品Listing创建后，可从搜索内容的角度细致审查，确保Listing的内容高度匹配并精确传达了产品特性，把握旺季商品流量，卖家可以从以下三个角度进行自查： 

角度一：判断您的商品与消费者查询的内容是否匹配？   

角度二：了解消费者在浏览和筛选时是否可以找到您的listing？   

角度三：了解您是否提供了最佳的价格和服务？   

借助搜索洞察工具（Search Insights），了解热门关键词，在旺季筹备阶段，提高商品流量和转化率。 

Part 03 打造物流力：旺季物流强效赋能，加速新品一炮而红 

物流环节是跨境交易中至关重要的一环，而在新品培育阶段，提供免费特快配送服务，不论是从消费者尝试成本上，还是从配送时效体验上，都能给消费者带来更好的消费体验。WFS（沃尔玛物流配送服务）提供一站式物流解决方案，在提升物流运营力具有下列多项优势： 

优势一：获得商品标签，加速赢得消费者信任 

WFS可为您提供分拣、包装和运输商品，以及在美国全境提供两日达配送服务，这些商品的商详界面可自动获得“Fulfilled by Walmart（沃尔玛配送）”和“2-day shipping（两日达）”标签。据统计，使用WFS配送的商品交易额平均增长50%*。 

优势二：提升消费者体验，优化旺季配送时效承诺 

在新品上架初期，物流时效性承诺对商品转化至关重要，尤其是伴随着提供2-3日达的配送服务的卖家日趋提升，能否在旺季期间提供免费的特快运输服务，在某种程度上也成为旺季优质卖家的隐形标准之一。。 

优势三：加速赢得专业卖家徽章 (Pro Seller Badge)，获得更多曝光

专业卖家徽章 (Pro Seller Badge)是平台授予绩优卖家的认证，有助于提升商品曝光和转化。而通过WFS提供的免费特快运输服务，可帮助卖家加速获得专业卖家徽章 (Pro Seller Badge) 。Pro Seller身份会在每月5日及20日更新，只有在上个周期达到PSB标准的卖家，下个周期才会展现。 

优势四：提升赢得Buy Box的机会，促进最终转化 

使用WFS并获得“Fulfilled by Walmart（沃尔玛配送）”和“2-day shipping（两日达）”标签，有助于提升卖家在关键领域的绩效表现。例如，有助于提高搜索排名和商品曝光度，并提升赢得Buy Box的机会，最终促进转化。 

优势五：简单清晰的定价结构，低成本明智之选 

据统计，WFS的运费比大多数竞争对手平均低15%，在部分领域达到业内最低*。WFS费用结构简单清晰，不收任何月费、启动费用、隐藏费用，是低成本物流解决方案的明智之选。 

Part 04 积累运营力：撬动新品超速增长，打造现象级爆品 

新品能否进阶为热销爆款，关键在于运营技巧，好的运营策略能够引领新品强劲增长，带来超预期的销售业绩。我们为您整理了旺季新品打造的三大核心运营维度，助您冲刺更高GMV目标。 

维度一：评论——打造好评如潮的商品 

在新品期，丰富多样的原创评论有利于增强消费者信任度。据统计，95%的消费者往往在看到商品有好评后，才会考虑购买*。卖家可加入评论加速器计划 (Review Accelerator Program)，该计划鼓励消费者在购买商品后分享真实评论，卖家需为每条评论支付一定费用，，评论将发布在商品页面，并标注为激励性评论 (Incentived Review)。这一计划可帮助新品获得真实消费者评价，增强商品吸引度，从而在商品销售中赢得优势。 

维度二：定价——好价优品加速新品出圈 

沃尔玛一直贯彻Save Money, Live Better的经营理念，致力于为消费者带来更高性价比的优质生活。设定具有竞争力的价格，是吸引沃尔玛消费者的重要一环。卖家可参考下列6条小妙招，加速新品脱颖而出。 

1.贯彻天天平价 (Everyday Low Price) 策略,与消费者建立强信任链接，赢得回头客； 

2.利用Succes Hub查看定价建议，一站式了解商品价格表现和策略性建议，提高转化率； 

3.善用重新定价工具 (Repricer)，实现自动化定价管理，将繁琐的手动操作过程自动化，有效提升商品价格竞争力； 

4.使用购物车报告 (Buy Box Report) 全面了解购物车中彼此竞争的产品，包括竞价结果、SKU等； 

5.借助商品质量分数面板 (Listing Quality) 中的价格竞争力得分，将商品价格与同品类相似商品的价格进行比较，确定已提供最大优惠； 

6.设置促销价格吸引消费者，推动旺季商品销量提升。 

维度三：营销——高效策略赢得海量曝光 

酒香也怕巷子深，在“黑五网一”高流量期间，投放广告是新品推广必不可少的一环。 

1.前30天如何优化新品广告活动？ 

①策略性选择新品进行广告投放，比如，与您目标相符的商品，listing质量高但曝光低的商品； 

②为新商品创建专属广告活动，分配更高预算，并设置超额预算自动规则； 

③新品的出价应大于等于建议的最低竞价，否则可能导致商品曝光度较低。 

2.30天后如何优化广告活动？ 

①监控绩效，并在30天后根据绩效和利润率调整出价； 

②使用商品关键词报告(Item Keyword Report) 确定自动广告中的高绩效商品，为这些商品创建专属手动广告，以便精准投放。 

看完以上内容，您是否已经胸有成竹，掌握新品四大核心驱动力，自成一套新品爆款打造秘籍呢？“黑五网一”即将来临，快在这场年度流量宴席中，抓住新品爆红机遇，将上述内容学以致用，与“沃”一起再创销售高峰吧！ 

数据来源： 

1.Walmart first-party data, February 2024-July 2024. 

2.Fulfillment cost per item. Walmart first-party data, January 2024-June 2024. 

3.Walmart first-party data, February 2022 

4. Spiegel Research Center ,https://spiegel.medill.northwestern.edu/wp-content/uploads/sites/2/2021/04/Spiegel_Online-Review_eBook_Jun2017_FINAL.pdf" t "_blank