案例分享：Dobest借助沃尔玛自助搜索引擎营销提升曝光度和商品交易总额(GMV)

如今，电商平台竞争日益激烈，企业需要打造差异化优势。因此，卖家纷纷选择入驻沃尔玛电商平台，以获取各种解决方案，助力他们取得成功。作为沃尔玛电商卖家，Dobest专注于户外草坪和园艺设备销售。他们深刻认识到这一点，希望吸引更广泛的受众，以推动其在沃尔玛电商平台的业务发展。他们采用何种解决方案？借助沃尔玛电商平台的自助搜索引擎营销(SEM)，触达谷歌庞大的用户群体，为其沃尔玛店铺的商品listing引流，并促进销量增长。  

我们来深入剖析这一案例，揭秘Dobest如何通过SEM有效实现目标，最终推动业务显著增长。 

| 目标

• 提升核心产品销量

• 增加流量和转化率

| 策略

Dobest深知，优化商品清单对于吸引、转化及留存消费者至关重要，因此在为商品页面引入站外流量前，首先对特定业务环节进行了精细化调整。为最大化SEM广告活动的效果，他们采取了以下措施：

• 将商品运送至沃尔玛官方仓储配送服务(WFS)，确保快速可靠的配送服务

• 维持商品Listing质量分数在95%以上，吸引并留存消费者

• 保障充足库存，满足增长需求

• 为SEM分配合理预算，以实现引流和提升曝光

| 成效

在启动沃尔玛SEM广告活动后，Dobest不仅成功提升了既有产品的销量，还促进了新品流量和转化率增长。

以下亮眼数据足以说明成效：

• 商品交易总额(GMV)增长111万美元

• SEM广告投资回报率(ROAS)达8.55美元

• 曝光量增加1,740万次，品牌曝光度显著提升

• 点击次数增加29.1万次，为商品listing带来精准流量

• 购物车赢得率提高100%，最大化销售机会

Source: Walmart first-party data, Dec. 2023 – July 2024.

“部分消费者习惯在谷歌上搜索产品后完成购买。我们希望通过SEM获取部分站外流量，提升品牌影响力。当某款产品通过SEM表现出色时，其在沃尔玛电商平台的广告效果往往也会相应提升。”

——Alice Zhou，广告负责人

Dobest的案例充分展现了沃尔玛电商平台SEM工具在推动增长和实现业务目标方面的强大作用。如果您希望有效管理广告策略，SEM无疑是策略中值得重点投入的一环。不妨从分配预算、测试核心产品开始，探索如何最大化绩效，助力您的业务蒸蒸日上。