Southern Wolf是一家在欧洲销售电动自行车的知名品牌，希望进军美国市场。该公司有一定的品牌知名度，产品深受欢迎，他们需要一个能帮助其触达新消费者的平台。因此，他们选择入驻沃尔玛电商平台。作为国际知名且备受信赖的品牌，沃尔玛电商平台拥有数百万忠实消费者，与Southern Wolf的需求高度契合。
在沃尔玛电商平台开店后，Southern Wolf开始设法提升品牌知名度，并发现沃尔玛的自助搜索引擎营销(SEM)工具。该工具可帮助卖家通过谷歌购物广告推广商品listing，提升曝光度，触达更多搜索相关产品的消费者。借助SEM，Southern Wolf成功提升流量和转化率，最终实现240万次曝光量和430万美元商品交易总额(GMV)的亮眼成绩。
| 目标
在全新跨境市场引流
提升销量
提升在美国的品牌知名度
| 策略详情
开展精准SEM广告活动
Southern Wolf团队选择在天气温暖的月份（其业务旺季）启动首次SEM广告活动，并决定将资源聚焦于推广表现最佳的产品——最小款电动自行车。这款产品在谷歌搜索结果及沃尔玛销量中均优于其商品清单中的其他商品，主要由于其400至500美元的亲民定价。首轮广告投放便实现了流量和销量的显著增长，广告投资回报率平均达5。初步成功后，Southern Wolf将SEM广告活动调整为月度开展，并每周监控广告投资回报率变化，根据需求优化广告活动，将更多预算投向点击次数和转化率更高的广告活动。截至目前，Southern Wolf使用SEM推广的listing的流量增长26%，店铺整体流量增长35%。
成果：
- 使用SEM推广的listing流量增长26%
- 店铺整体流量增长35%
借助沃尔玛SEM团队解决难题
当Southern Wolf遇到任何问题（如推广Colorway系列电动自行车时遭遇阻碍）时，沃尔玛电商平台的SEM团队会立即介入，协助解除商品推广限制，确保广告活动如期启动，避免延误。
后续广告活动规划
在SEM广告活动取得成功后，Southern Wolf决定进一步投入沃尔玛电商平台的其他广告解决方案，以持续触达高意向消费者并提升销量。其下一步计划是通过Walmart Connect沃尔玛广告开展搜索广告活动，该活动可让商品位于沃尔玛电商平台的显眼位置，助力触达沃尔玛消费者。
展望未来，该公司将继续借助SEM拓展业务，并参与沃尔玛销售和归因奖励项目，该项目支持卖家将非沃尔玛渠道的营销流量导向其沃尔玛电商平台的listing，并就符合条件的销售获取佣金。*此外，团队还期待与Walmart Creator计划中的红人合作，该计划帮助卖家与红人对接并推广店铺商品。截至目前，Southern Wolf已通过投放广告活动获得240万次曝光量，未来还将借助沃尔玛的各种营销工具，进一步提升在美国市场的品牌知名度。
*当消费者通过您在平台创建的专属追踪链接完成购物时，每笔符合条件的销售均适用本奖励。条件适用。
| 成效显著
Southern Wolf的SEM广告活动从一开始便成效显著：使用SEM推广的商品流量增长26%，广告活动的ROAS最高达10.31，而单款商品的ROAS最高达到惊人的122。
- 曝光量达240万次
- 流量增长35%
- 转化率增长1.6%
- 商品交易总额(GMV)达430万美元*
- 平均ROAS为5
*数据由Southern Wolf提供。
“只需点击几下，便可轻松上手自助搜索引擎营销工具。它帮助我们带来了有针对性的站外流量，这让我在沃尔玛电商平台开展业务更有信心了。”
——Zora Song，沃尔玛运营部门Southern Wolf
Southern Wolf的流量和销售额增长，直接得益于其战略性成功使用沃尔玛强大的SEM工具及与沃尔玛优秀的SEM团队合作。如果您希望拓展业务，沃尔玛一流的电商解决方案及专家团队随时准备为您提供支持，助您触达全球消费者，推动业务蒸蒸日上。
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