作为沃尔玛电商卖家，SACVON主要销售移动设备。为了提升流量和销量，该公司决定采用沃尔玛的自助搜索引擎营销(SEM)工具，力求在短期内实现业务目标。沃尔玛的自助营销平台支持SACVON这类卖家投放SEM广告，通过购物广告在谷歌搜索结果中推广商品。通过创建SEM广告活动，SACVON触达更多消费者，还为其沃尔玛商品的广告策略提供数据支撑。下文将详细介绍SEM如何助力SACVON实现亮眼的点击次数和转化率增长。
| 目标
增加流量和转化率
提升销量
制定可长期执行的成功SEM广告活动策略
| 策略详情
为实现目标，SACVON利用沃尔玛工具开展了初始SEM广告活动，并将“哪些策略最有效”的经验（如优化商品listing、将预算集中投入高成效广告）应用到后续广告活动中，如下所述。
初始广告活动
SACVON决定将其在沃尔玛商品清单中的所有精品商品纳入初始SEM广告活动，以测试哪些商品表现最佳。为确保广告活动至少持续三周，该公司投入相应的SEM广告预算。通过设定初始广告活动周期，SACVON积累了足够的广告相关数据，为后续SEM广告活动的开展提供了决策依据。
预算优化
首轮SEM广告活动结束后，SACVON的广告投资回报率(ROAS)超过6，这对该公司而言成效显著。因此，他们决定在后续活动中增加广告预算并延长广告活动时间。凭借全面的广告数据，SACVON能够精准识别表现不佳的广告，将预算投入高转化率的商品，实现广告支出优化。展望未来，他们决定在广告活动成效较好时，如支出接近一定规模或支出突然增长且ROAS保持高位时，增加广告活动预算。
后续广告活动规划
由于初始SEM广告活动取得成功，SACVON的代步车系列销量大幅增长，这也为其后续广告活动策略提供了方向。通过SEM实践，SACVON总结出优质listing的特征——例如突出商品优势功能、使用高质量图片等十分重要，并计划在未来持续运用这些技巧。此外，SACVON还决定拓展广告渠道，与Walmart Connect沃尔玛广告（沃尔玛官方广告平台，助力品牌在线上及线下门店触达沃尔玛消费者）合作，在沃尔玛电商平台投放广告，同时结合SEM开展站外广告，形成商品listing的流量闭环。这一策略帮助SACVON明确哪种营销方式最契合目标消费者，并利用相关数据进一步优化营销方案。
| 成效显著
凭借高质量的商品listing和成功的SEM广告活动，SACVON店铺的点击次数、转化率和营收均实现亮眼增长。
- 曝光量超500万次
- 点击次数达90,287次
- 营收超50.8万美元
- 广告投资回报率(ROAS)达12.51
- 商品交易总额(GMV)达19.1%*
**数据由SAVCON提供
“自助搜索引擎营销能有效提升商品交易总额(GMV)，并让更多消费者了解我们的商品。”
—Qingyi Wei，SACVON运营负责人
鉴于SEM带来的优异成果，SACVON计划继续使用该工具，并逐步持续增加广告预算。如果您有意尝试使用SEM拓展业务，欢迎随时咨询我们。
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